B2B 营销人员花费大量时间、精力和金钱进行漏斗顶端活动，电话号码资源 以推动网站流量。将这些访问者转化为潜在客户并引导他们进行销售是获得投资回报的关键。
然而，说服他们采取下一步行动（并最终从您这里购买）可能具有挑战性。CRO 需要正确的策略。以下是确保您的 B2B CRO 策略走上正轨的六种方法。
- 它对于 SEO、给人留下良好第一印象的机会以及您的虚拟店面都至关重要。如果没有优化，您可能会错失大量转化机会。
最好的主页应该具有令人信服的使命宣言，解释您的品牌——您的公司存在的原因、您如何解决客户的问题以及您为谁解决这些问题。
您了解 B2B 采购流程的步骤
有效的 B2B CRO 凯瑟琳·克里斯汀 策略始于了解购买流程。如果您尚未规划出客户如何从了解您的品牌转变为购买，那么让他们完成购买渠道将变得更加困难。
对于 B2B 供应商来说尤其如此，因为买家的旅程通常很复杂——一次购买可能需要数月的时间，并需要多个决策者的投入。
典型的 B2B 客户在转化之前会经历以下步骤，尽管这个过程并不总是线性的：
- 确定需求：买家确定自己存在的问题，并决定购买可以解决问题的产品或服务。
- 搜索信息：买家使用 Google 等工具和他们的专业网络来研究解决其问题的可能解决方案。
- 认知：买家第一次了解您的品牌。
- 考虑：买家使用来自您的网站和网络的信息来决定您的品牌是否符合他们的需求并是否属于他们的候选名单。买家在了解您的品牌之前和之后都可以成为目标，但处于流程不同阶段的人需要不同的方法。买家角色和类似的营销技巧可以帮助您在制定 CRO 策略时考虑不同的需求。
使用正确的工具
如果没有正确的信息，尼日利亚号码 优化网站和营销以实现转化将非常困难。您可以使用各种工具来查看有多少潜在买家正在转化。
Google Analytics (GA) 是一款功能强大的免费工具，可提供有关访问者如何与您的网站互动的信息和报告。您可以使用 GA 跟踪转化情况，了解访问者来自何处，并识别网站的潜在问题 – 例如重要页面的高跳出率或低停留时间。
其他流行的工具包括收集用户行为数据的 Hotjar、Adobe Analytics 和Instapage。
使用正确的网络分析工具将帮助您确定访问者真正如何看待您的网站，从而更轻松地优化单个页面或内容以实现转化。
公司需要使用不同的营销策略来说服潜在客户进行转化。网络营销对于所有企业都至关重要，但它并不是 B2B 应该使用的唯一技术。