用风险投资公司 专用数据库 Emcap 的运营合伙人 Viviana Fargo的话来说，“许多初创公司失败的最大原因之一是：创始人创办公司时有很好的想法，但没有进入市场的专业知识。”进入市场的专业知识不足会对增长产生不利影响。它会拖累需求、潜在客户生成和销售就绪机会。
使用接力赛的比喻，这篇文章：
- 提供需求和潜在客户生成的定义和目的
- 探索这两个功能之间的关系和时间
- 确定了知识接力棒在比赛的这两个阶段之间掉落的四个迹象，以及为什么营销需要对这两者负责。
“如果你想和我交谈，请明确你的用语。”伏尔泰
潜在客户生成 (lead gen) 和需求生成 (demand gen)，韦恩·米尼奇耶洛 销售量 也许你会交替使用这些术语？它们是不同的。它们是相关的。
澄清我们的术语。需求生成包括销售、营销和客户服务活动，这些活动可以发现、吸引、转化、留住和增加客户价值。我们赞同 DemandGen 首席执行官 David Lewis 的观点。
“需求生成贯穿整个买家的旅程。这包括 通过获取新客户创造收入以及在现有客户群内增加收入。”
将此与Gartner提供的潜在客户生成定义进行比较。潜在客户生成是“从潜在买家那里收集一系列联系人的过程，目的是培养他们并将其培养为销售机会，从而发展业务。”
先有鸡还是先有蛋？潜在客户生成和需求生成：哪个先出现
使用这些定义，尼日利亚号码 我们可以了解两者之间的关系和差异。潜在客户生成是下游工作——流程结束的地方。下游取决于上游计划的质量。在他的书《盈利增长是每个人的事》中，Ram Charan 博士解释说，上游是指“识别和满足客户需求的战略过程”。
需求生成位于上游，是实施“进入市场 (GTM)”战略的一部分。您的 GTM 战略反映了您如何定位和区分您的公司、确定价格和渠道、捕捉购买历程、推出产品、与客户互动以及影响和激励他们购买您的解决方案。
正如接力赛跑者有最佳顺序一样，营销职能也有最佳顺序。首先是 GTM 策略。接下来是需求生成。然后是潜在客户生成，这将带来可销售的潜在客户。如果您尚未完成 GTM 和需求生成计划，请不要进行潜在客户生成。否则，您将面临实施我们所谓的随机营销行为的风险。随机行为需要精力、时间和金钱。当您的下游和上游不同步时，所有这些资源都会被浪费。