“我们可以应对危机”——我们今天的播客嘉宾 Jasmin Moallim 在新冠疫情期间非常自信地说道。她与 Julia Chevalley 共同创立了曲线概念店 Les Soeurs Shop。两家公司在其位于柏林的网上商店和实体店中专注于大码时尚。
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在播客中，Jasmin 解释了他们如 曲线时尚的成功何绕道进入这个小众市场，为什么大码服装还没有受到大品牌的青睐，网店在时尚界扮演着什么角色，以及在德国创业的机会是什么。
从男装到大码系列
Jasmin Moallim：我们已经存在五年了。我之前做了很多其他的事情，很早就离开家，去了美国并在那里高中毕业。然后我完成了我的高中毕业考试和工商管理学位。但我实际上是一个有创造力的人，在设计方面，也包括视觉和美学方面。 亚洲手机号码清单 然后我在美国和加勒比地区又呆了几年。仅仅四年前，经过一路上的停顿，我创立了 Les Soeurs Shop。
曼努埃尔·弗里奇：您和您的商业伙伴朱莉娅一起做到了这一点。你们是怎么走到一起的？又是如何产生开这家店的想法的？
贾斯敏
朱莉娅和我一起学习时装设计和裁剪。我们在学习结束后一起设计了男装系列，并因此很快出名。那时， 与技术供应商和数字机 我们已经对利基市场和市场仍然需要的东西充满了热情。 2004 年的时候，针对男士的设计还很少。我们随后在巴黎、纽约和伦敦设立 曲线时尚的成功 了工作室和陈列室，能够利用这种独立的感觉来实现我们自己的想法。但两三年后，我说，我们所做的一切都很好，媒体也觉得很有趣，但实际上背后没有任何商业概念。我们大家都做兼职来养活这个孩子，这很有趣，但长期这样是不现实的。
曼努埃尔：但是， 最新群发短信 这是怎么发生的呢？听起来有人对你的时尚感兴趣。
贾斯敏
当时我们受到很多媒体的关注。我们还获得了Karstadt颁发的Karstadt新一代奖。我们获得了很多资金赞助来创建我们自己的系列，但它需要一个商业理念，需要一个计划，需要一个目标群体！但我们没有这个。我们非常注重审美，具有很强的吸引力，人们喜欢我们所做的事情以及我们做事的方式。例如，我花了两周的时间剪裁一件夹克的样式。一共有 26 件。最后竟然订了三次。
董事总经理 Jasmin Moallim（左）和 Julia Chevalley（右）与身材丰满的网红 Caterina Pogorzelski
曼努埃尔：好的。所以你做了一些伟大的事情，但它们并没有服务于市场。
贾斯敏
你必须考虑如何处理这个问题。而这在当时根本就不存在。然后我们再次分道扬镳，2009 年我去了巴黎，并试图在伊夫圣罗兰公司 (Yves Saint Laurent and Co.) 找一份工作。但当时非常困难，不幸的是我没有在那里找到工作。然后又发生 曲线时尚的成功了全球经济危机，这意味着时尚界和我巴黎的处境都不太好。与此同时，朱莉娅进军零售管理，开设了一家在德国设有商店的英国公司，从而积累了丰富的零售经验。她一直对开店很感兴趣。我处于富有创意且自由的领域。我还参与了毛里求斯和印度的制作并在那里制作了一些作品。
当我回到柏林时
她沮丧地站在零售店里说：“我不想再这样做了。他们只想要数字、数字、数字。”我站在那里说：“得了吧，我也不能在这里创业。我们再一起做点事吧。”然后我们进行了一些头脑风暴，思考缺少了什么？就我而言，我身高1.83米，由于我的身高，我一生中的衣服尺码一直处于边缘状态。我总是能够稍微摆弄一下，从来没有想过也许去其他地方看看。那时，当我们集思广益时，我总是会产生这样的想法：这个大码场景怎么样？我们能以某种方式将自己定位在那里吗？然后我们开始申请 BPW 商业计划竞赛，你必须提交参赛作品并获得有关各个商业计划步骤的反馈。
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我们制定了一项商业计划，其理念是创建一家曲线概念店、一家大码商店、一家多渠道商店（包括线上和线下）。然后我们开始填充 Instagram，并且已经以品牌的形式存在，某种程度上是虚拟的。然后在某个时候，我们准备好了商业计划，我们有信心，我们去找投资银行说：“好吧，我们需要钱。我们有这个绝妙的想法。”这也有效。我们获得了资金，然后非常保守地成立了一家有限公司。 2016 年 3 月 5 日，我们于 Savignyplatz 的零售空间正式开设了 Les Soeurs Shop。
密不可分：零售店和网店
曼努埃尔：您知道您很快会再次开办零售业务吗？这对于时尚来说真的是必要的吗？尽管近年来的趋势是网上购物，但我们清楚地认识到，有人在你面前并为他们提供个人建议是一笔巨大的财富。
贾斯敏：我们一直在两条轨道上努力。从财务规划的角度来看，网上商店本身也有望产生高销售额。但我们也说过，我们仍然想在柏林开一家概念店，只是为了拥有一些触觉上的东西。一方面，无论如何你都需要一个办公室，我们喜欢人，我们喜欢与人接触，我们喜欢为人提供建议。因此，这种结合从一开始就很明确。尽管近年来的趋势是网上购物，但我们清楚地认识到，有人在你面前并为他们提供出色的个人建议是一笔巨大的财富。但这显然总是与多个社交媒体链接和在线商店链接结合在一起。需要指出的是，与预期相反，这家零售店从一开始就总是能带来更多的收入。你的回报率基本上是零。