尽管尽可能接近销售人员认可的共同定义仍然至关重
你希望这个定义与营销保持一致，所以当销售人员获得新的销售线索时，他们不会说，“嘿，他们完全没有准备好购买”，或者“他们并不真正符合我们获得良好销售机会的资格”。带领。” 两位营销专家在笔记本电脑屏幕上讨论 MQL 的含义。 尝试定义 MQL 的含义？这一切都是为了从销售人员那里获取反馈并利用角色。照片由Windows在Unsplash上拍摄。 确定人口统计和“公司统计”资格因素 买家角色是收集人口统计和公司特征（例如行业、公司规模、位置和买家角色）的绝佳资源。一旦您掌握了这些细节，与销售人员坐下来仔细研究这些细节会很有帮助。 展示你拥有的东西并询问：“我们错过了什么吗？”很多时候，答案会让你感到惊讶。销售团队非常适合仔细检查您的工作并挖掘您可能没有考虑到的因素。 确定行为资格信息 如果你足够仔细地倾听，买家总是会告诉你他们想要什么。 “倾听”的一部分涉及发现潜在客户留下的数 …
Read More